אתם רוצים למכור.
יודעים שהערך של הנכס שלכם שווה הרבה יותר ממה שאנשים מציעים.
מרגישים שהולכים להפסיד כסף....שהבית שווה הרבה יותר. אבל אז אתם נאלצים להתפשר...כי:

1. צריכים את הכסף

2. השוק חלש

3. אין לכם זמן

4. השכן קיבל פחות

5. אומרים טובה שבכלל מישהו בא

6. אין לכם כוח להתעסק עם המכירה

7. לא מאמינים שתקבלו יותר!!!!

​

אני קוראת לזה פסיכולוגיה של הקונה. הרושם הראשוני נוצר בעשר השניות הראשונות והסטטיסטיקה אומרת שזה מה שקובע בסופו של דבר. לאדם תקציב מסוים, אבל בשורה התחתונה, בין חמשת הבתים שהוא יראה הוא יבחר בבית שבו הם הרגיש הכי טוב, משהו שהוא לא ממש ידע להסביר.

אז איך חורטים זיכרון כזה בראש בלי מאמץ...איך "קוראים" ללקוח להחליט.

מתיחת פנים קלה עושה wow לנכס.
היא חשובה הרבה יותר מלדווח שהייתה נזילה בקיר בחורף שעבר.
היא ממקסמת את הפוטנציאל ונותנת מענה מידי למה שהלקוח צריך להרגיש מיד שהוא נכנס.

ומחשבה מייצרת מציאות.  המטרה היא לגרום לאנשים לחוש 'הייתי רוצה לגור פה' !

​

על ההבדל בין הום סטייג'ינג לעיצוב פנים או להום סטיילינג ?
כאשר מעצב פנים מעצב פרויקט המטרה העיקרית שלו היא להיענות לצרכי  הלקוח.
ללמוד אותו, להכיר את צרכיו ואת טעמיו ולהתאים את התוצר המעוצב ללקוח.
אבל, הום סטייג'ינג מצריך מיומנויות ייחודיות של המעצב,  כיוון שיש לקלוע לטעמם האישי של כל הלקוחות ולא של בעל הנכס.
המעצב אינו מכין את הבית למגורים והוא חייב לייצר תוצאה מכירתית.  – בית נקי, מואר, מזמין ומעניק תחושה של חום ובית מטופל ומטופח.

​

ולמה זה עובד?
החלטה כזאת היא תמיד רגשית. אם הבית מיושן, לא מסודר, מוזנח - זה מה שיקפוץ לעין למי שיכנס אליו.

לרוב האנשים אין את היכולת לזהות את הפונציאל האמיתי של הנכס ואת מה שעומד מאחורי הספה המוכתמת או הקרמיקה המצהיבה במטבח המיושן.

תפקידו של  ההום סטייג'ר לצמצם למינימום את המקום לטעויות ולרכז את דמיונו ותחוששל הקונה הממוצע.



העלאת ערך הנכס

בעזרת תקציב מאוד בסיסי הנע בין 5000-10000 ₪ ניתן להפוך את האימפקט על פניו.
נתונים סטטיסטיים מוכיחים כי בהשקעה של בין 1-3 אחוז בלבד מערך הנכס, ניתן לעלות את מחירו ב-7-10 אחוזים ולמכור אותו מהר יותר.